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如何提高会议效率 江猛讲师

您现在的位置:情感美文 > 情感控制时间2019-07-19 07:04 来源:本站

如何提高会议效率 江猛讲师

 营销会议,中国营销型企业都是在经历,每次开会让人头痛,又让人揪心的一个会议;究竟会议如何开,江猛老师结合自己多年的营销管理经验;给我们一些参考,如何让营销会议开得有声有色;不在为开会而发愁.先看一个情景:这是江猛老师亲身经历的营销会议;(人物是化名)情景一:某一天晚上,下午六点下营销会议,中国营销型企业都是在经历,每次开会让人头痛,又让人揪心的一个会议;究竟会议如何开,江猛老师结合自己多年的营销管理经验;给我们一些参考,如何让营销会议开得有声有色;不在为开会而发愁.先看一个情景:这是江猛老师亲身经历的营销会议;(人物是化名)情景一:某一天晚上,下午六点下班后,销售经理令狐少侠:面对他的众多营销人员喊了一声:十分后,会议室开会,迟到者表演节目;令狐少侠边说边拿着营销工作日志进入会议室;九分钟左右,几十个营销人员急急忙忙到会议室开会;边走边喊,谁最后一个表演节目;时间到了,我们正是开会,令狐少侠像武林盟主一样坐在最前面中间位子,主持会议;说:我先总结一下今天的营销工作,以及我对大家最近的工作做一个交流;然后说:每个人把自己最近的工作进展和市场,客户遇到的问题都汇报一下.一个接一个各自说自己的工作,会议一直进行到晚上九点开没有结束,令狐少侠口才比较好,针对每个人都进行点评,是不是得说一些题外话.似乎营销会议想在聊天,十点左右会议结束,在结束时一个业务人员边说便离开会议室:开会真啰嗦,像国务院开会似的,没什么意思。 令狐少侠是听在耳里,记在心里,但是他没有说什么,也没有做什么,收拾完就回家了,彻夜难眠,那个声音一直在他耳边徘徊;令狐少侠开始了反思和总结,他也困惑营销会议怎么开啊!因此,营销会议开好了,大家都有士气,开不好,怨声载道,甚至提到开会业务人员都不想去。 江猛老师总结了当下企业营销会议存在的一些弊病:一:营销例会是推诿会议:尤其是在公司的营销指标没有完成,市场下滑,业绩不好时间,营销人员士气不高,团队部门之间不太和谐的时候,就会出现销售人员之间,部门之间相互推卸责任,互相抱怨,互相指责;案例分析:一家网络公司,主要帮助别的企业做网站建设业务,公司有两大部门:销售部和技术部;在公司营销会议上面---销售人员萧先生说:现在销量不好的原因就是技术部的效率太慢,网站总是给客户做不出来;技术人员纪先生说:不是我们的原因,是你们和客户沟通不到位,客户太挑剔了,我们是按照你们的要求做的,你们销售部签订多少协议,我们都能做出来,只要你们能签协议。 一直两个团队这样合作着,双方都很难受。 相互推卸这人,公司业绩却在与日剧下。 二:营销会议是逼宫会:团队或个人常常借助开会的机会向公司提供各种条件,要挟公司如果不能满足就没有办法做出业绩,把市场中间所有的问题都说是公司的营销支持力度不够,处在等靠要的思想状态。

这样的会议开的是那么的冷清和没有斗志,永远不会有结果。

三:营销会议是批斗会:营销例会不是为了集中批评某个人和部门,更重要的是提出问题和寻找结果问题的方案;案例分析:一次,江猛老师给一家企业做一天的营销培训,他们开会三天,我其中一天讲课,上午讲课中间他们很配合,互动回答问题积极。

但是到了下午,情况来了一个大转变,无论我怎么调动,大家都没有反映,不敢回答问题,我百思不得其解,到底是什么原因?。

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